低价竞争是机床企业的“取胜之道”吗?

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  竞争是企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更优质的产品;反之,不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

  恰巧,在机床行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。我们经常会看到这样的场景,一些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格:“我们的机床卖得就是比别人便宜。别人卖20万,我卖18万;别人卖18万,我卖15万;别人卖15万,我卖10万。”在他们的口中,廉价似乎成了最好的营销手段,并且能够拿来随口夸耀。只要机床够便宜,就不愁用户不买。所以,我们不禁质?#23454;剑?#20302;价竞争真的是机床企业的捷径吗?

  诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售等一系列?#24335;鵒床?#29983;问题。如果某一处的?#24335;?#38142;断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝?#34180;?br>
  从研发层面讲,机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,?#20998;蕖?#26085;本的机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研发费用就来?#20174;?#20135;品的利润,我们很少见到这些国家依靠低价竞争来招?#38752;?#25143;,也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的?#24335;?#25237;入。所以,企业的发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。

  当然,低价竞争也不?#27426;?#23436;全代表低利润,也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好,用劣质的机床部件代替正规的机床部件,在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现?#20284;?#20013;的问题,就会对企业失去信任。信?#25105;?#26086;消失,消费者就再也不会选择企业的产品,更甚者机床企业还要吃上官司。

  除了以上的问题,低价竞争还有一个遗患,就是对品牌的影响。如今,不少的国产机床企业已经崛起,其三轴、五轴机床在精?#21462;?#31283;定性等方面都有了长足的进步,但是依然卖不上价。因为他们之前长期的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用户认为你的品牌就是廉价的,?#35789;?#36136;?#30475;?#24133;上升,价格也能很难得到大幅的提升。

  我们去商场经常会看到两种标语,一个是“促销打折?#20445;?#19968;个是“拒不还价?#34180;!?#20419;销打折”的那家?#35789;?#36825;两天门庭若市,往往过两天就换了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然不能门庭若市,但胜在细水长流,凭借优秀的质量不断发展。机床行?#20302;?#26679;如此,低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入、优秀优质的产品产出才是正道。

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(来源:机经网)
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