低價競爭是機床企業的“取勝之道”嗎?

中國機床網閱讀:

  競爭是企業間不可避免的行為。企業的目標就是實現盈利、創造價值,而在企業盈利實現的過程中競爭就難免會產生。企業間保持良好的競爭關系,可以幫助企業更新技術、完善服務,為消費者提供更實惠更優質的產品;反之,不當競爭則會讓企業步入深淵甚至走向滅亡。

  恰巧,在機床行業,不當的競爭屢屢可見,比如低價競爭。我們經常會看到這樣的場景,一些企業老板們無不自豪地公開炫耀自家產品低廉的價格:“我們的機床賣得就是比別人便宜。別人賣20萬,我賣18萬;別人賣18萬,我賣15萬;別人賣15萬,我賣10萬。”在他們的口中,廉價似乎成了最好的營銷手段,并且能夠拿來隨口夸耀。只要機床夠便宜,就不愁用戶不買。所以,我們不禁質問到,低價競爭真的是機床企業的捷徑嗎?

  誠然,較低的價格可以幫助企業獲得更多的銷量,但并不意味著帶來更大的利潤。機床行業本身是一個薄利的行業,大多數企業的純利潤保持在很低的區間內。如今,一再降低價格導致單個產品的純利潤降低,企業擁有的利潤減少,勢必導致之后的研發、生產、銷售等一系列資金鏈產生問題。如果某一處的資金鏈斷裂,整個企業就瞬間瓦解。所以,低價競爭宛如在“走鋼絲”。

  從研發層面講,機床企業所需要的研發費用是一筆巨大的開支,歐洲、日本的機床企業之所以技術先進,是因為研發周期長,研發費用充足。而這研發費用就來源于產品的利潤,我們很少見到這些國家依靠低價競爭來招攬客戶,也是因為降低利潤會影響研發、生產等各個方面的資金投入。所以,企業的發展依靠的是投入與產出良好循環,明明低利潤還在標榜自己千萬研發的,聽聽也就罷了。

  當然,低價競爭也不一定完全代表低利潤,也有一些機床企業在低價競爭中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好,用劣質的機床部件代替正規的機床部件,在低價中謀取利益。但是這樣的做法實質上是在欺騙消費者,只要消費者使用產品發現了其中的問題,就會對企業失去信任。信任一旦消失,消費者就再也不會選擇企業的產品,更甚者機床企業還要吃上官司。

  除了以上的問題,低價競爭還有一個遺患,就是對品牌的影響。如今,不少的國產機床企業已經崛起,其三軸、五軸機床在精度、穩定性等方面都有了長足的進步,但是依然賣不上價。因為他們之前長期的低價競爭導致用戶對其品牌的認可度降低。當用戶認為你的品牌就是廉價的,即使質量大幅上升,價格也能很難得到大幅的提升。

  我們去商場經常會看到兩種標語,一個是“促銷打折”,一個是“拒不還價”。“促銷打折”的那家即使這兩天門庭若市,往往過兩天就換了門店,反觀“拒不還價”的那家,雖然不能門庭若市,但勝在細水長流,憑借優秀的質量不斷發展。機床行業同樣如此,低價競爭雖然可以短時間內吸引大量用戶,但這種方式難以持久,而且“后遺癥”頗多。對于機床企業來說,相較于低價競爭,良好的經營策略、積極的研發投入、優秀優質的產品產出才是正道。

本文鏈接地址: www.73765121.com true 中國機床網 http://www.73765121.com/news/2018-33868.html report 低價競爭是機床企業的“取勝之道”嗎?資訊由中國機床網業界動態頻道提供。中國機床網專業提供機床企業,低價競爭等方面的資訊,是機床商人獲得機床企業,低價競爭信息的最佳網絡平臺。
更多資訊敬請關注業界動態頻道
文本標簽:機床企業低價競爭
(來源:機經網)
聲明:
如果您有機床相關新聞稿件發表,歡迎聯系本站編輯。投稿郵箱 [email protected]
凡本站原創的所有作品,版權均屬于本站所有,轉載使用請注明來源和鏈接。
本站轉載作品均注明出處,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品版權、作者署名權和其它問題,并非出于本站故意,在接到相關權利人通知后會加以更正。
搜索 更多
时时彩幸运农场